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--北京农商行以业务创新全力支持中小企业发展
2007-03-12
2006年，北京农商行始终坚持“服务中小企业”市场定位不动摇，全面落实中央和北京市政府关于“促进中小企业发展”要求，积极推进支持中小企业发展的产品创新、服务创新和运作模式创新，有效缓解中小企业的融资难、担保难问题，为促进首都中小企业尤其是小企业发展提供全面的金融服务和资金支持。截至2006年末，北京农商行中小企业贷款余额为465.5亿元，较年初增加83.2亿元，同比增长21%，占全行贷款余额的64%。其中，小企业贷款余额为349.76亿元，占中小企业贷款余额的74%。
一、全力开辟服务中小企业新途径
一是开展业务操作模式创新。根据中小企业授信业务特点，制定出台了《小企业信贷业务实施细则》、《小企业客户信用等级评定暂行办法》等7项支持中小企业发展的制度和政策措施。其中，小企业信用评级体系是北京农商行对小企业管理模式与管理方法的一种探索性创新，在业内受到关注和好评。
二是积极开展产品创新。为了不断提高服务质量，为中小企业提供更完善的金融服务，北京农商行相继推出“动产及货权质押”、“银保物流通”、“小企业担保贷款绿色通道项目”等10多种创新业务品种，并积极建立中小企业快速审批通道，有效缓解了中小企业融资难问题，带动授信业务增加 10多亿元，取得了良好的经济效益和社会效益。
三是实施业务运作模式创新。建立与政府的长效沟通与合作机制，与北京市发改委签订了支持中小企业合作协议，北京农商行承诺在未来三年内提供不少于300亿元的信贷资金以满足北京中小企业的融资需求。整合政府有关部门、企业和银行资源，与北京市发改委达成合作协议，中小企业可利用其网络平台，不受时间、地点等条件限制，向北京农商行自主申报贷款需求。北京农商行各级支行与各区县中小企业主管部门和中小企业服务中心合作，为中小企业提供配套的融资咨询和辅导等综合性金融服务。
四是全力打造北京农商行中小企业品牌形象。2006年，北京农商行成功举办了“小企业担保贷款绿色通道项目”、“北京中小企业融资座谈会暨北京市发展和改革委员会与北京农村商业银行支持中小企业发展合作签约仪式”、“银保物流通产品推介会”等一系列营销活动，并参加了第三届中国国际中小企业博览会，向社会各界展示了北京农商行“服务中小企业”的定位和宗旨。
二、积极推进服务中小企业的制度创新
一是全面落实银监会小企业贷款“六项机制”要求。通过建立操作流程、改进贷款审批机制，不断提高中小企业贷款的审批效率；建立健全小企业信贷服务组织体系，从总行到各级支行层层确定为小企业服务的专职人员，及时了解和掌握小企业贷款的发展变化情况；并按照风险管理和全成本经营管理理念逐步建立支持中小企业的激励约束机制。
二是规范中小企业贷款业务操作流程。北京农商行制定出台了《北京农村商业银行中小企业信贷工作指引》、《项目贷款管理暂行办法》、《国内保理业务操作规程（试行）》等11项工商授信业务相关制度办法，并结合“三定”方案和流程梳理工作，明晰部门岗位职能，规范了工商授信业务的操作流程，提高了支持中小企业的服务效率。
三、建立大中小客户联动营销机制
为了进一步拓展业务空间，寻求新的利润增长点，北京农商行在全力支持中小企业发展的同时，积极开展针对大型客户的营销活动，建立了大型优质客户营销服务体系，设置专门工作小组负责大型集团客户的营销与管理；并通过同业合作，不断探索营销大型优质客户的新渠道。2006年8月，北京农商行经过艰苦奋战，从12家银行中脱颖而出，成功中标“北京电力公司银行账户一级管理资格”，实现了北京农商行在优质大型代理中间业务客户营销方面的重大突破。
2007年，北京农商行将继续坚持“服务中小企业”的立行宗旨，不断加大对中小企业的支持力度，进一步完善中小企业贷款机制，推出差异化的创新产品和服务，加强营销意识，推进客户经理队伍建设，为首都中小企业、特别是涉农中小企业和微小企业发展提供更为优质的金融服务和资金支持。
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